3月4日，为期4天的第33届华东进出口商品交易会（简称“华交会”）闭幕，我市15家外贸企业参展，拥有展位25个，其中特装展位10个，均较上届有所增加。参展展品涉及日用消费品、家用纺织品、服装面料及配件、家居装饰品及礼品、文体及旅游休闲、餐厨卫浴、时尚成衣等。 

本届华交会欧美采购商人数较往届有所减少，日韩与东南亚等新兴市场采购商占比较大提升，国内贸易公司咨询量亦明显增加。展会期间，我市企业产品吸引了全球各地的采购商驻足洽谈，达成意向成交额约100万美元。

据参展企业反映，目前我市外贸企业正面临内外双重压力。一是受美国加征关税等贸易政策影响，很多美国客户持观望态度，暂缓下单或者将订单周期从90天缩短至30天，长协订单占比大大下降，同时客户压价诉求强烈，成交单价同比下降明显，泰兴市永昌服装辅料有限公司面临客户要求降价10%的僵局，泰州海达塑胶包装有限公司20%产能为对美出口，目前已停滞；二是市场内卷产品竞争力下降，靖江参展企业展品大部分为纺织类产品，浙江同类别的纺织品公司报价低于市场均价，境内采购商比价现象严重，产品同质化竞争激烈。同时东南亚的政策优势，比如缅甸免税补贴等进一步压缩中国产品的市场空间。

目前我市企业正在通过调整市场布局、优化成本等方式积极应对冲击，减少对美市场的依赖性。主要有以下几方面特点：

产品含“新”量持续攀升。本届华交会不少企业带来了新材料、新技术、新产品、新工艺。江苏张氏纺织有限公司带来了专利新产品：保护脚踝的学生运动袜，是一款专为学生上体育课打造的防崴脚袜；泰兴市迪科服饰有限公司针对不同工作环境，研发制热、制冷功能服装，满足用户需求；泰州斐茵家居用品有限公司在生产过程中遵循低碳理念，引进先进印染设备，大大降低碳排放量，吸引了发达国家采购商深度关注。

新兴市场采购商接触更加精准。市商务局鼓励企业充分利用来华免签政策，邀请日韩等国采购商前往展会现场洽谈，积极开拓新市场。展会现场，靖江新视界针织制品有限公司推出新品木屐袜，可以与和服、木屐等日式穿着搭配，吸引日本客商驻足；江苏鸿泽瑞医疗科技有限公司深耕日本市场，年出口已经突破800万美元，本届6个展位均采用日式风格，新客户询单不断。

运用新业态持续拓宽销售渠道。市商务局充分利用华交会跨境电商展区优势资源，与各大跨境电商平台沟通对接，帮助企业选择合适的跨境电商平台。泰州远冠橡胶制品有限公司跳出地域限制，与松江区跨境电商商会联合参展，和其他地区参展企业形成集聚效应，参展效果良好。

华交会期间，市商务局、贸促会带领泰州交易团全程护航企业参展，展会结束后将持续跟踪企业订单落地情况，助力企业在新一轮国际贸易格局中抢占先机，推动外贸稳中提质。